学長コラム
【第88回】説得力あるプレゼンテーション
「徒然草」（兼好法師）は、「教えを説く」教科書でもあるという説があり、プレゼン術にも役立ちそうです。
●プレゼンに臨む心構えと教養
＜講釈＞をプレゼンと考えると「どのような分野でも、本文を暗唱できるようにならないと役に立たない。覚えるのは、志さえあれば大変簡単」なのだそうです。
ついで、「本文だけではなく、＜典拠、解釈＞なども事前にしっかり吟味しておけば、弁舌は一層滞りない」ものとなり、「話の始めと終わりを心の中できちんと把握しているときは、うまく話ができ、聞く方も聞きやすい」「胸の中に道具を持ち、整理整頓していないと講釈はうまくいかない」とも示唆しているそうです。
●効果あるプレゼンテーション法・個人の経験に照らして
１．常識と反対「逆説」で問いかけ、注意を引いては？
（例）“価格の下がる商品には将来性があり、価格が維持される・上がる商品には将来性がない”
（例）“肉でも卵でも牛乳でも、畜産物を国産にすればするほど（カロリーベース）自給率は下がる”
（例）“農業が伸びている国では、いずれも農業人口が減っている。農業人口が減らないのは、途上国だ”
…徒然草でも、＜無能の能、未完の完、偽善も善、偽悪も悪＞などとビックリ表題が連発です。
２．ポイントは「3つ」に限定し、緊張を維持しては？
「次は、次は」でつながない。➠「3つのうち最初、3つの2番目、3つの最後は」と話す。
＝メモを取りやすく、興味を最後までサスペンド
３．「制限時間」に見合うスピーチ法に挑戦しては？
1） 1分 ただ一点、キャッチフレーズのみを！
2） 3分 キーワード3つを1分ずつの要約で！
3）10分 1分のイントロ（落語のまくら）から➠3項目を、3+3+2分で説明➠1分結論（オチ）で！
4）30分 3～5項目の目次をつくり（ここが大事）結論から➠説明（小話つき）➠要約と運んで！
『説明は、考えていることの3～4割でよい。6～7割は、説明の背景、質問への自信ある答にとっておく』
そして、仏教の説経や講釈での「運び」のコツは、＜はじめシンミリ、なかオカシク、おわりはトウトク（尊く）＞が大原則だといわれていますから、参考になりますね。
●耳から目から、簡単で、わかりやすく、覚えやすく
「記憶に残る」プレゼンです。
「語り芸」といわれる説経節、平曲（平家物語）、歌舞伎、浄瑠璃などは、節・調子、楽器演奏が役目を果たします。
仏の教えを庶民に説く浄土真宗・親鸞聖人の「和讃」などは、＜七五調＞の節に乗せて、こう唱えます。
（例）“弥陀の名号唱えつつ 信心まことに得る人は 憶念の心つねにして 仏恩報じるおもいあり”
＜強調➠印象➠記憶＞のプロセスで、重要な役割を果たすのが、いい回しを少し変えた＜重ね表現＞です。
➠“これまでも、いまも、これからも”などと重ねます。
英語の例では、あの映画“My Fair Lady”のなかで、「イライザ」の父親が、「何かいいたいか？」と問われ、
➠“I’m willing to tell you, wanting to tell you, and waiting to tell you”と答え、「修辞学の天才だ」とビックリさせます。世界共通の手法です。
